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 “ケータイ泥沼化”の前兆か? 

 
2007年07月19日 ()
ソフトバンクモバイルが5月、
ついに携帯電話の月間純増数でトップの座を獲得した。

同社が首位に立ったのは、
調査が始まった1996年以降初めてのこと。
先々週発表になった6月の純増数でも首位の座を維持している。

好調だったKDDIをさえも追い抜いて
ソフトバンクモバイルが首位に立ったという事実は、
携帯電話でも料金値下げが
ユーザーに高い説得力を持つことを語っている。

ソフトバンクモバイルが「ホワイトプラン」を投入したのは
2007年1月。
月額基本料を980円と低く抑え、
一部の時間を除き同社のユーザー同士の通話料を無料にした
料金設定で攻勢に出た。
さらに追加料金を払えば通話料を抑えられる「Wホワイト」や
家族に限り24時間通話料を無料にする「ホワイト家族24」
などのメニューを矢継ぎ早に繰り出し、
ユーザーにメリットを訴えていった。

結果的にホワイトプランは、
ユーザー獲得とシェア拡大のために有効だったと言える。
業界3位のソフトバンクモバイルにとって、
ユーザー獲得は至上命令だった。
しかも端末の割賦販売とセットにしているため、
ユーザーが短期間で契約解除するリスクも回避できている。

ただし、料金値下げは事業者の収益に効いてくる。
以前から携帯電話事業者3社の中でも
ARPU(ユーザー1人当たりの月間収入)が低い
ソフトバンクモバイルにとって、手放しに喜べる話ではない。
実際、ソフトバンクモバイルの全1644万500契約のうち、
3分の1以上を占める600万契約がホワイトプランを利用する。
ソフトバンクモバイルの収益拡大の道筋が見えていないだけに、
今回の戦略に対する評価は難しいところだ。

NTTドコモは「DoCoMo 2.0」と呼ぶキャッチフレーズを
前面にキャンペーンに乗り出した。

「そろそろ反撃してもいいですか?」というフレーズには、
KDDIのみならずソフトバンクモバイルにも
純増数で後塵を拝していたドコモのあせりが、
図らずも透けて見える結果となった。

キャンペーンはDoCoMo 2.0という言葉を広めたものの、
その名の下にある新サービスを伝える訴求力に欠けていた。
キャンペーン開始後の純増数があまり伸びていないことが、
その効果を物語っている。

見方を変えると、
このキャンペーンは「料金競争に乗りませんよ」という
NTTドコモの意思表示にも取れる。
この春商戦には
ソフトバンクモバイルが打ち出した「料金」に対抗できるほどの
弾(たま)を用意できなかったNTTドコモが、
イメージ優先で展開したキャンペーンという解釈だ。
KDDIも「料金競争には乗らない」と
小野寺正社長兼会長が何度も繰り返しているように、
値下げには慎重な姿勢を見せる。

今後は、ソフトバンクモバイルが仕掛ける低料金競争に
どこまでNTTドコモとKDDIが乗らずにいられるかが
焦点になってくる。
既に法人向けサービスの一部では、
NTTドコモとKDDIが新メニューを打ち出し、
それにソフトバンクモバイルが対抗するという
値下げ合戦の動きが見えてきた。
もしも値下げ競争による消耗戦に陥ると、
次世代携帯電話システムの開発など将来に向けた活力が失われ、
市場全体が先の展望が見えない“泥沼化”に突入する危険もある。

日経ビジネス

値下げ競争は 
1円機種が売り出された時から始まっていたのでは?
「泥沼化」・・・って 言い方が酷いような・・・

ホワイトプランが始まって 
月々 約2000円以下に抑えることができました
私にとっては システム開発より 
低額のほうがメリットがありますねぇ
欲を言えば 水没に強い携帯をお願いします<SB様
2007.07.19(Thu) (携帯電話)  コメント(0)   No.961

   

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